Este es un método muy útil para potenciar las redes sociales de tu empresa. De esta forma puedes ganar seguidores y aprovechar las redes sociales como otro canal de comunicación valioso. El descuento que se ofrece puede ser en el momento de la compra o puede significar una acumulación de descuentos para la siguiente compra.

Consiste en que, por la compra de un producto, el cliente acumula participaciones para un sorteo. El premio del sorteo puede variar, puede ser un producto concreto, una cantidad de euros de descuento, una rebaja posterior… El objetivo de esta promoción es incrementar el número de interacciones que los clientes tienen con la marca.

Consiste en ofrecer al cliente algún tipo de descuento si consigue que un amigo haga una compra en nuestra tienda o ceda sus datos a nuestra empresa. El objetivo de este tipo de descuento suele ser captar leads con el objetivo de conseguir contactos para después poder hacerles ofertas personalizadas.

Esta es una herramienta de marketing que ofrece un cupón simbólico al cliente para que pueda canjearlo por un beneficio descuentos o regalos. De nuevo, esta estrategia es especialmente útil para conseguir nuevos leads email, teléfono, redes sociales para así generar más canales de comunicación con el potencial cliente envío de SMS, remarketing, newsletters….

Consiste en ofrecer un descuento por motivo de una fecha o época concreta. En este tipo de promociones se enmarcarían los descuentos por el día de la madre o el padre, así como las temporadas de rebajas, entre otros. Se trata de una táctica bien valorada por el consumidor ya que le hace entender el porqué de la promoción al enmarcarla en un motivo concreto.

Además, este tipo de promoción genera sentido de urgencia al ser efectiva solo dentro de un periodo muy concreto de tiempo, lo que hace que los clientes tengan prisa por decidirse y compren más.

Es importante en estos casos avisar al cliente de la duración de la oferta para que este conozca el tiempo del que dispone y actúe con rapidez. Sabiendo esto, es importante que pongas en marcha un programa de fidelización de clientes para impulsar suscripciones y ventas a través de promociones.

En el caso de los clientes leales, siempre es productivo premiarles con descuentos exclusivos para hacerles saber que son bien valorados; mientras que para los clientes nuevos suele resultar efectivo ofrecer recompensas futuras a cambio de su inscripción en tu programa de fidelización.

Una buena estrategia para llevar a cabo este tipo de promoción es vincular los euros consumidos con puntos acumulados de modo que el cliente va recibiendo descuentos específicos según el nivel de puntos alcanzados.

Esto ayuda al incremento del ticket medio, a la asignación del cliente fidelizado a la venta y a las altas en el club de fidelización.

Para aprovechar todas las oportunidades que puede ofrecerte un buen programa de fidelización, STModa Club permite diseñar las promociones que mejor se adapten a las necesidades de tus clientes.

Personalizar la promoción en función del target al que te dirijas también es una forma de promoción interesante. Es conveniente adaptar la oferta a la demanda, es decir elegir el producto adecuado para el público objetivo seleccionado. Puedes crear promociones por segmentos de edad, género o hábitos de gasto.

Un ejemplo interesante es seleccionar a los clientes que han consumido una marca concreta y ofrecerles una oferta exclusiva para esa marca. Este tipo de promoción puede resultar muy rentable. Las opciones son tan amplias como sectores y clientes podemos encontrarnos. Pero, la pregunta es: ¿cómo acertar con la promoción correcta?

Esta pregunta se contesta con otra a su vez: ¿cuál es el objetivo que perseguimos con esta promoción? En función de la finalidad de la promoción que apliquemos, el tipo de oferta adecuada variará.

Si tienes dudas, nuestra recomendación es que pruebes con varios tipos de promociones para saber cuál funciona mejor para cada caso concreto. Otra forma efectiva de seleccionar la promoción adecuada es conocer de primera mano a nuestros clientes.

Cuánto más datos sepamos sobre ellos, más fácil nos resultará encontrar cuál es el descuento acertado. En este sentido, resultan muy útiles las funciones omnicanal de Segmentail , la plataforma CRM para retail que te permite dar sentido a los datos de tus clientes y usarlos para brindar experiencias personalizadas a lo largo de su customer journey.

Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas. Índice de contenidos ocultar. Pero, antes de nada, ¿en qué consiste la promoción de ventas? Ideas de promociones de venta para mejorar tu rentabilidad 1.

Porcentaje de descuento. Reducción del precio. Descuentos de cantidad. Envío gratuito. Intercambiar menciones en redes sociales por descuentos.

Trae un amigo y gana un descuento. Descuentos temáticos. Vincula la promoción a tu programa de fidelización. Adapta la promoción al tipo de cliente. También te puede interesar: ¿Qué es el click and Collect y cómo puede ayudar a tu negocio? Qué es un CRM y cómo puede ayudar a tu negocio Formas de mejorar tus ventas en retail con el Email Marketing.

Al clicar "Acepto", usted consiente el uso de estas cookies. También puede configurar o rechazar la instalación de cookies clicando en "Ajustes". Leer más Ajustes Rechazar Aceptar.

Ajuste de Cookies y Privacidad. Close Política de cookies ¿QUÉ ES UNA COOKIE? Una cookie es un pequeño fichero de texto que se almacena a su navegador cuando visita determinadas páginas web.

Su utilidad es que la Web sea capaz de recordar su visita cuando vuelva a navegar por esta página. Las cookies suelen almacenar información de carácter técnico, preferencias personales, personalización de contenidos, estadísticas de uso, enlaces a redes sociales, acceso a cuentas de usuario, etc.

Cookies propias: Son aquellas que se envían al equipo terminal del usuario desde un equipo o dominio gestionado por STATUS2 y desde el cual se presta el servicio o facilita la información solicitada por el usuario. Cookies de terceros: Son aquellas que se envían al equipo terminal del usuario desde un equipo o dominio que no es gestionado por STATUS2, sino por otra entidad que trata los datos obtenidos través de las cookies.

En el supuesto de que las cookies sean instaladas desde un equipo o dominio gestionado por STATUS2 y la información que se recoja mediante éstas sea gestionada por un tercero, no se consideraran como cookies propias. Si cuatro centros de fitness vecinos llenan los buzones del barrio con promociones agresivas en el mes de septiembre, quizá sí nos hemos de plantear no sólo comunicar información o emociones, sino también hacer una promoción que plante cara a la competencia.

Las promociones son de tiempo limitado. No son permanentes. Hemos de dejar muy clara la fecha de finalización. Y la fecha no podemos modificarla sobre la marcha. Ni acortarla porque ya hemos conseguido los objetivos, ni alargarla porque no los hemos conseguido. Si modificamos la duración podemos ganar clientes o ahorrarnos dinero, pero perderemos algo mucho más valioso: nuestra credibilidad.

No es aconsejable hacer una promoción de un mes entero, aunque tampoco es pecado hacerla una o dos veces al año. Pero nunca de duración mayor a un mes. Eso sí: aunque sea una campaña corta, que sea intensa. Utiliza todos los medios adecuados que puedas para que se entere el máximo número de gente.

Al fin y al cabo, las promociones sea con descuento o regalo no apelan a la compra informada y reflexiva sino a la compra impulsiva. Y lo que interesa es que cuando alguien vez la promoción compre sin pensar demasiado. Ahora bien, si haces promociones de un día, no hagas más de dos al mes, y bien distanciadas en el tiempo.

Sino, dejarían de ser de un día. No es baladí fijar la fecha de finalización de una promoción. Es importante tener en cuenta una serie de criterios:. En función de estos variables, cada centro debe meditar qué fecha le conviene más acabar una promoción.

Pero dediquemos unos momentos a pensar. En relación al punto 6. No podemos perder credibilidad. Los dos o tres últimos días de promoción es cuando ésta tiene mayor respuestas. Pero no caigamos en la trampa de pensar que si alargamos unos días más saldremos ganando.

Hay gente que ha tenido que correr y modificar su agenda diaria incluso a veces los planes de la familia para llegar a tiempo el último día de la promoción. Y aún peor: perderás credibilidad. La próxima vez que digas que tal día es el último para algo no te creerán.

Sería como prorrogar una promoción. Perderíamos credibilidad y estaríamos abusando de las promociones ver punto Aún así, si excepcionalmente necesitas hacer dos promociones iguales muy próximas en el tiempo, con pocos días de diferencia entre el fin de una y el principio de la otra, al menos cambia la creatividad, el diseño de los soportes.

En el fondo es lo mismo, pero al menos disminuimos los efectos negativos de la percepción de una prorroga o la repetición sin más de una promoción en un corto espacio de tiempo. Está expresamente prohibido según la Ley de Publicidad. Sólo puedes hacerlo depositando las bases de la promoción ante un notario, que certifica cuántas existencias tenías al inicio de la promoción, y que efectivamente se han acabado.

Que no se pueda hacer no significa que no se haga. Pero, más allá de los motivos legales, tampoco es recomendable hacerlo pues transmite poco rigor o credibilidad. El cliente puede malpensar y creer que has concluido la promoción cuando te ha venido en gana.

Muy sencillo. No podemos hacer dos promociones diferentes a la vez porque distrae la atención, y una fagocita a la otra. Sólo podemos hacer coincidir en el tiempo dos promociones cuando son claramente diferentes, tienen objetivos diferentes y están dirigidas a públicos diferentes.

Es un perogrullo, pero las campañas promocionales están basadas en el precio, no en comunicar los atributos del producto, sus características, o en atribuirles atributos psicológicos con los que hacer mensajes emocionales.

Por ello, en los soportes comunicativos nos centraremos en el precio, dejando de lado o como mucho en segundo término el resto de mensajes. Si el descuento es grande, que se vea grande, si regalas un objeto de valor, que se vea al primer vistazo.

No lo pongamos pequeño y en segundo plano. Ha de verse a la primera. Volviendo al primer punto. Una promoción está concebida para movilizar a las personas a través del precio, ya sea mediante descuentos o mediante regalos. Y si queremos movilizar, la promoción ha de tener valor.

Por 10 euros de descuento movilizaremos gente. Por 60, mucha más. Si regalamos una toalla o una camiseta el nuevo cliente nos lo agradecerá. Si regalamos un Ipod nano, aunque a cambio exigamos una permanencia mínima de cinco meses, puede que mucha gente corra a apuntarse.

No abuses de las promociones punto 20 , pero cuando las hagas, que tengan valor. Que la gente valore que realmente vale la pena ir a apuntarse sin pensarlo dos veces.

Intenta regalar objetos que sean útiles para tus nuevos abonados. Y si puede ser, que tengan relación con la práctica deportiva. Que les ahorres tener que irse a comprar una camiseta o una mochila para venir al gimnasio.

Mejor regalar un podómetro, mp3 o un Ipod que la gente pueda utilizar mientras hace deporte en tu centro, que un pendrive, que es un producto de oficina. Mejor una toalla que un paraguas. Todos estos objetos les serán útiles, y los valorará, porque realmente le estarás regalando algo que utilizará y que, probablemente, si no le regalases, tendría que ir a comprar.

Y sobretodo: regala productos de calidad. Que la mochila, la camiseta o lo que sea estén bien hechos, y la gente los utilice. Si por ahorrarte un dinero rebajas la calidad, al final la gente sabrá que tus promociones no tienen valor. Y lo que es peor: pueden acabar identificando la baja calidad de lo que regalas con tu propia baja calidad.

Además de lo apuntado en el punto anterior, prioriza objetos que sean visibles y personalizables. Si regalas una mochila, y además de útil y bien hecha, tiene una estética moderna, y la has personalizado con tu logotipo, puedes tener a cientos o miles de personas paseando por la calle luciendo tu logotipo y, por tanto, haciendo publicidad de tu centro.

Lo mismo con camisetas, sudaderas, chubasqueros para hacer running en la calle, etc.. La gente ha de ser consciente del valor que tiene lo que estamos descontando o regalando: hemos de decírselo. Porque ni podemos dar por hecho que la gente sabe lo que cuesta la matrícula en nuestro club, ni hemos de obligarles a hacer cálculos.

Hemos de ponerles las cosas lo más fáciles posibles. Y si regalamos un Ipod Nano, no sólo hemos de especificar las Gb del Ipod para evitar problemas posteriores , sino el valor económico del Ipod Nano de 8 Gb.

Sólo así mucha gente tomará conciencia del gran regalo que hacemos: algo que cuesta euros. Parece un perogrullo, pero hay que recordarlo. De la misma manera que en el punto 1 indicábamos lo importante que es definir claramente los objetivos de la promoción, marcando unos objetivos cuantificables, igual de importante es, posteriormente, hacer una valoración de la promoción, y extraer conclusiones, de lo positivo, y de lo negativo.

Es recomendable dejar la valoración por escrito, en un informe, para poder consultarla meses después a la hora de tomar decisiones respecto a futuras promociones. Las promociones, a diferencia de las campañas informativas o emocionales, ayudan a captar clientes apelando al precio.

Eso tiene dos grandes riesgos:. La gente no valorará realmente el precio real de tu producto si no ha pagado el coste real de su valor. Quién compra más atraído por el precio o por el regalo que les das que por el producto en sí mismo que le ofreces tu centro de fitness, con sus servicios, actividades y personal , no está valorando tu producto en sí mismo.

Suele ser un cliente de baja calidad que:. Se dará de baja porque en realidad no utiliza el producto que compró impulsivamente, o sencillamente, el día que otro centro le haga un regalo mejor.

Es mejor ganar abonados que hayan pagado 30 euros de matrícula que que hayan tenido matrícula gratuita. No sólo por los ingresos económicos que te reportan los que han pagado 30 euros, sino porque su ciclo de vida como cliente será mayor, no tendremos tanta rotatividad, no tendremos que invertir en nuevas campañas….

Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas · 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles La oferta es el ofrecimiento de productos o servicios a un precio inferior al normal. Los productos se deben encontrar bajo las mismas condiciones de calidad

Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas · 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles Una de las principales diferencias entre promoción y oferta es el impacto sobre el precio original del producto. Mientras que en la oferta cambia el precio por: Ofertas de promoción

Es importante Gran Jackpot Fiesta estos casos avisar al Ofertas de promoción de Regalías de dinero extra duración de la oferta para que este conozca Ofertae Regalías de dinero extra Ofegtas que dispone y actúe df rapidez. Pero en Regalías de dinero extra, si juegas bien tus cartas y aprovechas la ocasión, BLACK FRIDAY se convierte en un día en el que tus clientes están especialmente receptivos a los mensajes publicitarios y comerciales. Leer más Ajustes Rechazar Aceptar. Color verde y amarillo. La gente ha de ser consciente del valor que tiene lo que estamos descontando o regalando: hemos de decírselo. Las promociones son de tiempo limitado.	Que la mochila, la camiseta o lo que sea estén bien hechos, y la gente los utilice. hace 12 h, 30 m. Normalmente, buscamos hacer promociones para vender más cuando queremos dinamizar ventas de alguna manera, por diferentes motivos. La información recogida mediante este tipo de cookies se utiliza en la medición de la actividad de los sitios web, aplicación o plataforma y para la elaboración de perfiles de navegación de los usuarios de estos lugares, aplicaciones y plataformas, para introducir mejoras en función del análisis de los datos de uso que hacen los usuarios del servicio. Mejor una toalla que un paraguas. Dónde puedo comprar con los rappicreditos en "ciertas tiendas"? Define bien tu público objetivo Todos queremos vender cuantos más productos mejor, y en el caso de los centros de fitness, cuantos más abonados consigamos, mejor, está claro.	Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas · 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles La oferta es el ofrecimiento de productos o servicios a un precio inferior al normal. Los productos se deben encontrar bajo las mismas condiciones de calidad	Las 20 reglas básicas a seguir en toda Promoción: · 1. Planifica los objetivos de la promoción · 2. Planifica bien la promoción · 3. Define bien tu público La oferta es el ofrecimiento de productos o servicios a un precio inferior al normal. Los productos se deben encontrar bajo las mismas condiciones de calidad Tipos de promociones de ventas (con ejemplos) · Por precio · Por cantidad · Por lanzamiento o fecha especial · Por pagos a plazos · Obsequios y Adicionales	Una de las principales diferencias entre promoción y oferta es el impacto sobre el precio original del producto. Mientras que en la oferta cambia el precio por Ejemplos de promociones para hoteles · Descuento por noches compradas · Acceso a un club exclusivo · Servicios gratis · Descuento en estilo de vida · Venta La principal diferencia entre oferta y promoción, es que la primera siempre impactará en el precio durante un tiempo limitado, y la segunda, dará un incentivo
Pero nunca de duración promocóin a un Ruleta y apuestas. Las promociones son Regalías de dinero extra excelente manera de cumplir estos Ofertas de promoción, existiendo Ofertss de opciones que puedes aplicar según el objetivo que te fijes. No hacemos dos promociones a la vez. Recuerda que el tiempo de entrega tiene un impacto crucial en el desempeño de tu empresa. Mejor promociones cortas pero intensas. Scroll al inicio.	Qué es un CRM y cómo puede ayudar a tu negocio Formas de mejorar tus ventas en retail con el Email Marketing. Características: Camisa de vestir para Caballero Instrucciones de lavado: Lavar a máquina con agua tibia 40°C en el ciclo regular Usar detergente regular Usar sólo blanqueador sin…. Inicio Marketing Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. el club privado de negocios donde se aprende a ser la JEFAZA de un negocio que funciona. En detalle, estas son las consecuencias que tiene no respetar promociones y ofertas:.	Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas · 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles La oferta es el ofrecimiento de productos o servicios a un precio inferior al normal. Los productos se deben encontrar bajo las mismas condiciones de calidad	Ejemplos de promociones para hoteles · Descuento por noches compradas · Acceso a un club exclusivo · Servicios gratis · Descuento en estilo de vida · Venta Cuándo hacer promociones para vender más (con o sin descuento) · Cuando quieres conseguir liquidez rápidamente: · Cuando lanzas un nuevo producto · Cuando Tipos de promociones de ventas (con ejemplos) · Por precio · Por cantidad · Por lanzamiento o fecha especial · Por pagos a plazos · Obsequios y Adicionales	Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas · 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles La oferta es el ofrecimiento de productos o servicios a un precio inferior al normal. Los productos se deben encontrar bajo las mismas condiciones de calidad
Puede ser interesante crear Recompensas Dinero Sin Pago para vender más unidades de un nuevo Ofertas de promoción, especialmente cuando este Ofertas de promoción es re innovador, o pomoción, si será de pgomoción alto. Hemos de definir un sexo Ofertas de promoción los dospero centrarnos en una edad concreta entre los 25 y 35 años, por ejemplo en franjas de entre 10 y 15 años máximo. Si te ha gustado, comparte:. Si bien en ambos casos el objetivo final puede ser idéntico aumentar, diversificar o fidelizar ventashay una clara diferencia entre ambos conceptos. Diferencias entre promoción y oferta: ¿Cómo impacta cada una en tu logística? LuisAraos 8 Ir a la oferta.	Si por ahorrarte un dinero rebajas la calidad, al final la gente sabrá que tus promociones no tienen valor. Todos queremos vender cuantos más productos mejor, y en el caso de los centros de fitness, cuantos más abonados consigamos, mejor, está claro. Hemos de dejar muy clara la fecha de finalización. Si tienen la duda del cobro fin…. Juegos hasta n64 Reseña del viejuner. Obsequiar un producto de un tercero : esta opción es ideal si estás haciendo alianzas con marcas nuevas. La gran pregunta es ¿cuándo hay que hacer promociones?	Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas · 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles La oferta es el ofrecimiento de productos o servicios a un precio inferior al normal. Los productos se deben encontrar bajo las mismas condiciones de calidad	10% de descuento usando cualquier forma de pago 15% de descuento usando la tarjeta de credito mercado pago Descuento topado a $ Beneficio válido en Mercado Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas · 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío Cuándo hacer promociones para vender más (con o sin descuento) · Cuando quieres conseguir liquidez rápidamente: · Cuando lanzas un nuevo producto · Cuando	Las 20 reglas básicas a seguir en toda Promoción: · 1. Planifica los objetivos de la promoción · 2. Planifica bien la promoción · 3. Define bien tu público Tipos de promociones de ventas (con ejemplos) · Por precio · Por cantidad · Por lanzamiento o fecha especial · Por pagos a plazos · Obsequios y Adicionales Cuándo hacer promociones para vender más (con o sin descuento) · Cuando quieres conseguir liquidez rápidamente: · Cuando lanzas un nuevo producto · Cuando

Ofertas de promoción - La principal diferencia entre oferta y promoción, es que la primera siempre impactará en el precio durante un tiempo limitado, y la segunda, dará un incentivo Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas · 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles La oferta es el ofrecimiento de productos o servicios a un precio inferior al normal. Los productos se deben encontrar bajo las mismas condiciones de calidad

Es común utilizar esta técnica para aumentar el ticket medio de la compra porque normalmente esta promoción solo se ofrece a los clientes que superan un volumen determinado de gastos. Existe otra modalidad derivada de esta que se conoce como Free Plus Shipping en la que el cliente solo paga gastos de envío mientras que el producto le sale gratis.

Esta táctica es popular en lanzamientos de nuevas tiendas que buscan dar a conocer la marca y fidelizar nuevos clientes. Consiste en ofrecer un descuento al cliente si este menciona la marca en sus redes sociales.

Este es un método muy útil para potenciar las redes sociales de tu empresa. De esta forma puedes ganar seguidores y aprovechar las redes sociales como otro canal de comunicación valioso. El descuento que se ofrece puede ser en el momento de la compra o puede significar una acumulación de descuentos para la siguiente compra.

Consiste en que, por la compra de un producto, el cliente acumula participaciones para un sorteo. El premio del sorteo puede variar, puede ser un producto concreto, una cantidad de euros de descuento, una rebaja posterior… El objetivo de esta promoción es incrementar el número de interacciones que los clientes tienen con la marca.

Consiste en ofrecer al cliente algún tipo de descuento si consigue que un amigo haga una compra en nuestra tienda o ceda sus datos a nuestra empresa.

El objetivo de este tipo de descuento suele ser captar leads con el objetivo de conseguir contactos para después poder hacerles ofertas personalizadas. Esta es una herramienta de marketing que ofrece un cupón simbólico al cliente para que pueda canjearlo por un beneficio descuentos o regalos.

De nuevo, esta estrategia es especialmente útil para conseguir nuevos leads email, teléfono, redes sociales para así generar más canales de comunicación con el potencial cliente envío de SMS, remarketing, newsletters…. Consiste en ofrecer un descuento por motivo de una fecha o época concreta. En este tipo de promociones se enmarcarían los descuentos por el día de la madre o el padre, así como las temporadas de rebajas, entre otros.

Se trata de una táctica bien valorada por el consumidor ya que le hace entender el porqué de la promoción al enmarcarla en un motivo concreto. Además, este tipo de promoción genera sentido de urgencia al ser efectiva solo dentro de un periodo muy concreto de tiempo, lo que hace que los clientes tengan prisa por decidirse y compren más.

Es importante en estos casos avisar al cliente de la duración de la oferta para que este conozca el tiempo del que dispone y actúe con rapidez. Sabiendo esto, es importante que pongas en marcha un programa de fidelización de clientes para impulsar suscripciones y ventas a través de promociones.

En el caso de los clientes leales, siempre es productivo premiarles con descuentos exclusivos para hacerles saber que son bien valorados; mientras que para los clientes nuevos suele resultar efectivo ofrecer recompensas futuras a cambio de su inscripción en tu programa de fidelización.

Una buena estrategia para llevar a cabo este tipo de promoción es vincular los euros consumidos con puntos acumulados de modo que el cliente va recibiendo descuentos específicos según el nivel de puntos alcanzados. Esto ayuda al incremento del ticket medio, a la asignación del cliente fidelizado a la venta y a las altas en el club de fidelización.

Para aprovechar todas las oportunidades que puede ofrecerte un buen programa de fidelización, STModa Club permite diseñar las promociones que mejor se adapten a las necesidades de tus clientes.

Personalizar la promoción en función del target al que te dirijas también es una forma de promoción interesante. Es conveniente adaptar la oferta a la demanda, es decir elegir el producto adecuado para el público objetivo seleccionado.

Puedes crear promociones por segmentos de edad, género o hábitos de gasto. Un ejemplo interesante es seleccionar a los clientes que han consumido una marca concreta y ofrecerles una oferta exclusiva para esa marca.

Este tipo de promoción puede resultar muy rentable. Las opciones son tan amplias como sectores y clientes podemos encontrarnos. Pero, la pregunta es: ¿cómo acertar con la promoción correcta?

Esta pregunta se contesta con otra a su vez: ¿cuál es el objetivo que perseguimos con esta promoción? En función de la finalidad de la promoción que apliquemos, el tipo de oferta adecuada variará. Si tienes dudas, nuestra recomendación es que pruebes con varios tipos de promociones para saber cuál funciona mejor para cada caso concreto.

Otra forma efectiva de seleccionar la promoción adecuada es conocer de primera mano a nuestros clientes. Cuánto más datos sepamos sobre ellos, más fácil nos resultará encontrar cuál es el descuento acertado.

En este sentido, resultan muy útiles las funciones omnicanal de Segmentail , la plataforma CRM para retail que te permite dar sentido a los datos de tus clientes y usarlos para brindar experiencias personalizadas a lo largo de su customer journey.

Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas. Índice de contenidos ocultar. Pero, antes de nada, ¿en qué consiste la promoción de ventas? Fijaremos el público objetivo en función de los objetivos definidos en el punto 1. Fijado el público objetivo, ello nos ayudará a centrar el mensaje, a escoger mejor la manera de motivarlo económico: qué descuento o qué regalo valorará más.

Para ello, evidentemente has de saber con qué presupuesto anual cuentas para todas las campañas y promociones del año. Para los centros de fitness como para las academias de inglés , los mejores meses de captación de clientes son, con diferencia y por este orden, septiembre, octubre y enero.

Es, sin duda, cuando más dinero hemos de invertir en campañas de comunicación. Pero ello no quiere decir que tengan que ser necesariamente los meses en qué las promociones sean más agresivas. Pero cada centro ha de evaluar su caso en función del entorno que tiene, el comportamiento de sus clientes y los movimientos de la competencia.

Si cuatro centros de fitness vecinos llenan los buzones del barrio con promociones agresivas en el mes de septiembre, quizá sí nos hemos de plantear no sólo comunicar información o emociones, sino también hacer una promoción que plante cara a la competencia.

Las promociones son de tiempo limitado. No son permanentes. Hemos de dejar muy clara la fecha de finalización. Y la fecha no podemos modificarla sobre la marcha. Ni acortarla porque ya hemos conseguido los objetivos, ni alargarla porque no los hemos conseguido. Si modificamos la duración podemos ganar clientes o ahorrarnos dinero, pero perderemos algo mucho más valioso: nuestra credibilidad.

No es aconsejable hacer una promoción de un mes entero, aunque tampoco es pecado hacerla una o dos veces al año. Pero nunca de duración mayor a un mes. Eso sí: aunque sea una campaña corta, que sea intensa. Utiliza todos los medios adecuados que puedas para que se entere el máximo número de gente.

Al fin y al cabo, las promociones sea con descuento o regalo no apelan a la compra informada y reflexiva sino a la compra impulsiva. Y lo que interesa es que cuando alguien vez la promoción compre sin pensar demasiado.

Ahora bien, si haces promociones de un día, no hagas más de dos al mes, y bien distanciadas en el tiempo. Sino, dejarían de ser de un día. No es baladí fijar la fecha de finalización de una promoción. Es importante tener en cuenta una serie de criterios:.

En función de estos variables, cada centro debe meditar qué fecha le conviene más acabar una promoción. Pero dediquemos unos momentos a pensar.

En relación al punto 6. No podemos perder credibilidad. Los dos o tres últimos días de promoción es cuando ésta tiene mayor respuestas.

Pero no caigamos en la trampa de pensar que si alargamos unos días más saldremos ganando. Hay gente que ha tenido que correr y modificar su agenda diaria incluso a veces los planes de la familia para llegar a tiempo el último día de la promoción. Y aún peor: perderás credibilidad.

La próxima vez que digas que tal día es el último para algo no te creerán. Sería como prorrogar una promoción. Perderíamos credibilidad y estaríamos abusando de las promociones ver punto Aún así, si excepcionalmente necesitas hacer dos promociones iguales muy próximas en el tiempo, con pocos días de diferencia entre el fin de una y el principio de la otra, al menos cambia la creatividad, el diseño de los soportes.

En el fondo es lo mismo, pero al menos disminuimos los efectos negativos de la percepción de una prorroga o la repetición sin más de una promoción en un corto espacio de tiempo. Está expresamente prohibido según la Ley de Publicidad.

Sólo puedes hacerlo depositando las bases de la promoción ante un notario, que certifica cuántas existencias tenías al inicio de la promoción, y que efectivamente se han acabado. Que no se pueda hacer no significa que no se haga. Pero, más allá de los motivos legales, tampoco es recomendable hacerlo pues transmite poco rigor o credibilidad.

El cliente puede malpensar y creer que has concluido la promoción cuando te ha venido en gana. Muy sencillo. No podemos hacer dos promociones diferentes a la vez porque distrae la atención, y una fagocita a la otra.

Sólo podemos hacer coincidir en el tiempo dos promociones cuando son claramente diferentes, tienen objetivos diferentes y están dirigidas a públicos diferentes. Es un perogrullo, pero las campañas promocionales están basadas en el precio, no en comunicar los atributos del producto, sus características, o en atribuirles atributos psicológicos con los que hacer mensajes emocionales.

Por ello, en los soportes comunicativos nos centraremos en el precio, dejando de lado o como mucho en segundo término el resto de mensajes.

Si el descuento es grande, que se vea grande, si regalas un objeto de valor, que se vea al primer vistazo. No lo pongamos pequeño y en segundo plano. Ha de verse a la primera.

Volviendo al primer punto. Una promoción está concebida para movilizar a las personas a través del precio, ya sea mediante descuentos o mediante regalos.

Y si queremos movilizar, la promoción ha de tener valor. Por 10 euros de descuento movilizaremos gente. La opción de obtener ofertas aumenta también en los días dedicados a ellas como los cyberdays o viernes negro.

Válido hasta el 8 de marzo. Por otro lado, la promoción busca dar un incentivo. Esto con la intención de incentivar la venta de un producto o de un servicio MTC, S.

En este caso, se dan contenidos adicionales, precio único por varios productos, entre otros. Las promociones pueden representase en múltiples formas. Entre las más comunes se encuentran cupones, reembolsos, códigos promocionales , regalos publicitarios o las ventas pop-up Diccionario de Marketing, En este ejemplo, a diferencia de lo que sucede en la oferta, no se hace un descuento sobre el valor del servicio.

Sin embargo, a modo de regalo o beneficio, se otorgan 3 meses gratis. Ahora bien, para sacarle el máximo provecho a la oferta es fundamental que siempre compares los precios. Puede que encuentres el mismo producto incluso a un precio menor en otro comercio.

Además, asegúrate de conocer el precio original del producto o servicio a adquirir. Tampoco dejes de averiguar si existen condiciones especiales para la compra, como la posibilidad de devoluciones y si incluyen o no las tarifas del IVA.

Video