Tarifas reducidas hoteles

Este modelo es solo un ejemplo simple, debe adaptar la tarifa a su mercado particular y hacer que la tabla de tarifas sea muy flexible, para que sea más vendible. La elasticidad precio-demanda mide el cambio en la demanda de un producto en respuesta a un cambio en el precio.

a Características del bien: los bienes de extrema necesidad tienen una demanda muy inelástica la cantidad de artículos vendidos no cambia con los cambios en el precio, porque la persona necesita hacer la compra de todos modos , por ejemplo: medicina o útiles escolares en el mes de comienzo de clases.

b Disponibilidad de sustitutos cercanos: cuanto mayor sea la posibilidad de sustituir la compra por otro producto similar, más elástica será la demanda. La medición de la elasticidad de la demanda sirve para verificar la sensibilidad al precio de mercado y para medir los efectos de las decisiones de cambio de tarifas.

La elasticidad de la demanda en este caso es elástica. Consideremos que un hotel vende habitaciones para unas vacaciones a USD ,00 por noche y el Revenue Manager nota que la demanda aumenta durante dos semanas consecutivas. Claramente, la elección de aumentar la tarifa fue muy buena.

Es fundamental medir los efectos de cada cambio de tarifa, comprobando siempre la rentabilidad de las habitaciones vendidas, para no disminuir las tarifas y no aumentarlas más de lo necesario.

Un análisis completo de costos internos, competencia, niveles de tarifas BAR adecuados a la propia demanda y un análisis de la sensibilidad del cliente al precio serán fundamentales para poder tarificar el hotel de forma clara e inteligente. La tarifa deberá reflejar siempre la demanda de cada periodo y será fluctuante y dinámica según las temporadas.

No tenga miedo de fluctuar incluso con poca demanda, haga un análisis diario y proceda con pequeños movimientos, siempre midiendo los efectos. Y si estás interesado en estudiar de manera práctica cómo generar ingresos adicionales para tu hotel, participa del Curso completo de Revenue Management y Estrategia con clases en video , en este link.

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Dolores Piñeiro es licenciada en Administración de Empresas, Periodista, Coach y Consultora en Revenue Management y Estrategia Comercial. En , fundó la Oficina de Revenue con la misión de ayudar a los profesionales de hotelería a generar mejores resultados financieros y maximizar las ganancias.

TARIFAS DE GRUPO. Estas tarifas tienen cabida en una o más de las siguientes clasificaciones:. A menudo, pero no necesariamente, las tarifas de grupo son más bajas que las tarifas normales del hotel.

Una tarifa de grupo puede ser una tarifa según la ocupación basada en el número de personas que se alojaran en la habitación o bien una tarifa fija sin importar el número de personas. Descuentos por grupo El hotel puede ofrecer una tarifa para incrementar el nivel general de ocupación, o mantener un nivel constante de ocupación durante todo el año.

Por lo general, el grupo recibe un descuento a cambio del compromiso de pagar por cierto volumen de habitaciones. Descuentos de paquetes de excursiones Un mayorista de excursiones puede comprometerse a pagar un número mínimo de habitaciones del hotel durante un periodo determinado, por ejemplo en el transcurso de 12 meses.

El hotel le ofrece las habitaciones con un descuento, lo que le permite obtener una pequeña utilidad u ofrecerles descuentos a los viajeros que compran paquetes de excursiones.

Disponibilidad garantizada Si el hotel suele tener alta ocupación, la tarifa de grupo puede garantizar simplemente la disponibilidad de un número predeterminado de habitaciones, sin ofrecer un descuento. La mayoría de los hoteles ofrece tarifas con descuentos especiales para los clientes frecuentes o para los asociados de industrias; por ejemplo, viajeros corporativos, personal militar y personal de líneas aéreas y agencias de viajes.

Un programa de tarifas corporativas fomenta el negocio gracias a los empleados que viajan por cuanta de una compañía participante. Para ganarse un descuento corporativo, tal vez sea necesario que la compañía garantice la ocupación de un número mínimo de habitaciones durante un periodo determinado; por ejemplo, en el transcurso de doce meses.

Algunos hoteles ofrecen tarifas corporativas a cualquier viajero de negocios, sin importar para quien trabaje. TARIFA DE GOBIERNO. En Estados Unidos la tarifa de gobierno se ofrece a los empleados civiles del gobierno federal, por lo general debido a un contrato entre el hotel y un departamento o agencia específicos.

Las tarifas de descuento también pueden ofrecerse a cualquier empleado del gobierno que presente una identificación vigente, y así fomentar la repetición del negocio.

TARIFA MILITAR. En Estados Unidos, a menudo se ofrece una tarifa militar a los miembros de las fuerzas armadas, ya sea por medio de un contrato, o bien como un vehículo de promoción para generar nuevos negocios. TARIFAS PARA AGENTES DE VIAJES. La tarifa para agentes es la tarifa de descuento de los hoteles para los agentes y el personal de las líneas aéreas.

Es frecuente ofrecer tarifas preferenciales a los representantes de ventas que viajan fuera de temporada, en especial en los hoteles para automovilistas o en los moteles. El hotel también puede ofrecer una tarifa para los negocios locales, garantizando la disponibilidad de habitaciones y una tarifa de descuento para los negocios preferidos en la comunidad.

TARIFAS DIURNA ray rate. Esta tarifa es aplicable para los clientes que utilizan la habitaron durante el día pero que no quedan a pasar la noche. TARIFAS DE PÀQUETES. Estas tarifas por lo común incluyen descuentos de promoción para incrementar la ocupación durante los periodos bajos o fuera de temporada, o para que algunos clientes potenciales nuevos conozcan las instalaciones.

Los siguientes tipos de tarifas de paquetes son algunos ejemplos:. Tarifas de fin de semana en general un hotel comercial que depende en gran parte de los viajeros de negocios, tiene un índice bajo de ocupación durante los fines de semana. Una tarifa especial puede aplicarse para paquetes de fin de semana, por lo común las noches del viernes, sábado y domingo.

El paquete puede incluir un descuento en el servicio de alimentos y bebidas en el restaurante del hotel. Tarifa de paquetes de promoción los hoteles tipo resort, que hacen un gran negocio durante los fines de semana y las vacaciones, pueden tener un índice muy de ocupación entre semana.

Para incrementar la ocupación durante los periodos de poca actividad, el hotel puede ofrecer un paquete de promoción, por lo general basado en una habitación doble para estancias de tres días a una semana. El paquete puede incluir un descuento en el servicio de alimentos y bebidas en el restaurante del hotel, o atractivos tales como fichas gratis para jugar en el casino del hotel.

OTRAS POLÍTICAS DE TARIFAS. El hotel puede tener otros programas o políticas de precios para los huéspedes especiales. Los siguientes son algunos ejemplos:. Plan familiar muchos hoteles ofrecen un plan familiar para que los niños menores de una edad especifica puedan alojarse en la misma habitación con sus padres, sin cargo alguno, y usando las camas que se proporcionan.

El cargo por la habitación es el mismo que se les cobrarían solo a padres, ya sea que se trate de uno o ambos. El requerimiento de una cama extra podrá originar un cargo adicional. Si se requieren dos habitaciones, sólo se cobra la tarifa de un adulto en cada habitación. Oferta de la casa run of the house la oferta de la casa se refiere a la mejor habitación disponible en el momento de arribo del huésped, cuando el hotel no tiene o, en algunos casos, no puede garantizar un tipo particular de habitación, de ubicación o de cama.

El hotel puede ofrecer una tarifa específica por cualquier habitación disponible con la tarifa actual.

Habitaciones comunicadas las habitaciones con puertas de comunicación por lo común están disponibles a un precio ligeramente más alto que las habitaciones sin este tipo de puertas o en diferentes ubicaciones en el hotel.

PLANES DE ALIMENTOS. Además de la categoría de habitación, el tipo de cama y la clase, en la tarifa también incide el tipo de plan de alimentos. Los planes de alimentos tradicionalmente se dividen en cinco categorías:. Ingles Español. EP Plan Europeo PE. AP Plan Americano PA.

MAP Plan Americano Modificado PAM. CP Plan Continental PC. FULL Todas las comidas tipo buffet, snacks, licores. PCDA Plan con desayuno Americano, se asemeja al PA.

Plan Europeo los huéspedes deben pagar por todos sus alimentos, los cuales no están incluidos en la tarifa diaria de la habitación. Plan Americano existen dos variaciones del plan americano:.

FAP Plan Americano Completo. MAP Plan Americano Modificado. En el plan americano completo las tres comidas diarias están incluidas en la tarifa de la habitación.

Las bebidas alcohólicas no lo están y los huéspedes deben pagarlas por separado. El plan americano modificado incluye dos alimentos diarios por lo común desayuno estilo continental y cena en la tarifa de la habitación. Las bebidas alcohólicas deben pagarse por separado.

Plan continental incluye el desayuno estilo continental en la tarifa de la habitación. Las categorías de precios por las habitaciones de lujo máximo , superior moderado y estándar mínimo consideran la conveniencia de la ubicación dentro del inmueble. Saca provecho de eventos especiales que se celebren en tu ciudad con planes de tarifas especiales para esos eventos.

Considera eventos como conciertos, competiciones deportivas y convenciones y crea tarifas especiales que ofrecen a los huéspedes un descuento en su estadía cuando compran una entrada para el evento. Los planes de tarifas dinámicas utilizan la BAR como base y ofrecen descuentos en función de la zona geográfica y comportamiento de compra del huésped para aumentar la ocupación.

Uno de los planes de tarifas más utilizados es la duración de la estadía LOS, por sus iniciales en inglés , que requiere que los huéspedes reserven un número mínimo de noches. Se utiliza normalmente cuando la demanda supera a la oferta, pero también se puede aprovechar para animar a los huéspedes a quedarse más tiempo con una tarifa por noche más baja si tu objetivo es aumentar la ocupación.

Un ejemplo de un plan de tarifas según la duración de la estadía podría utilizarse durante el fin de semana de un festival de música cuando hay mucha demanda de hoteles. Al implementar una restricción de LOS por 4 días, los huéspedes deben quedarse durante un mínimo de 4 noches, lo que prioriza las reservas de estadías más largas, que resultan más rentables, sobre las de huéspedes que buscan quedarse solo el fin de semana.

Los hoteles pueden utilizar descuentos de última hora para llenar habitaciones vacías rápidamente y así captar este segmento de viajeros de última hora. Si los viajeros de negocio forman parte del perfil demográfico objetivo de tu hotel, los planes de tarifas corporativos deberían utilizarse para gestionar los tipos de empresas y las tarifas por niveles que podrían ofrecerse.

Para los hoteles que acogen a pequeños grupos como seminarios, bodas o fiestas de cumpleaños, es buena idea tener un plan de tarifas dedicado que te permita asignar un precio a estas reservas y venderlas fácilmente.

Los planes de tarifas de hotel son esenciales porque te ayudan a gestionar la ocupación de tu hotel, conseguir más reservas directas e incrementar el revenue mediante ventas de habitaciones. Sin planes de tarifas diferentes, sería muy difícil mantener unos niveles de ocupación lo suficientemente altos todos los días de la semana en los distintos tipos de habitaciones de hotel.

Los planes de tarifas ofrecen claridad y flexibilidad a los viajeros. Entender los tipos de tarifas y ponerlas en práctica puede ser complicado. Aquí indicamos algunas prácticas recomendadas que se deberían tener presente.

Las estrategias de precios deberían ser variadas, por lo que se recomienda a los hoteles utilizar una combinación de estrategias en función de las tendencias del mercado, los objetivos de revenue y el perfil demográfico objetivo.

Aquí proponemos 5 estrategias de precios que se deberían tener en cuenta. Esta estrategia le da a los hoteles la posibilidad de fijar precios a distintos niveles para maximizar su revenue.

Los precios abiertos resultan ideales para los hoteles independientes que pueden ajustar los precios con agilidad. Básicamente, la estrategia de precios abiertos implica fijar tarifas para canales, tipos de habitación diferentes y fechas que sean independientes entre sí, lo que permite una previsión más exacta.

Si ofreces más valor o una experiencia de primera calidad, deberías ponerle un precio a la habitación más elevado que el de la competencia. Por ejemplo, puedes implementar unos precios de valor añadido si ofreces artículos de aseo ecológicos o de alta gama para los huéspedes en lugar de artículos de aseo normales.

Esta estrategia se utiliza para impulsar la ocupación en temporada baja disminuyendo las tarifas básicas. Asegúrate de compensar los ingresos perdidos a través de ventas de productos de gama superior y otros servicios o durante la temporada alta cuando suben las tarifas.

Esto implica ofrecer el mismo producto a precios diferentes dependiendo del tipo de cliente. Considera ofrecer tarifas familiares o tarifas corporativas. Con estos precios, tus tarifas pueden reducirse si el huésped se compromete a reservar un determinado número de habitaciones o un número concreto de días.

Baja tus precios para ganar valor de mercado rápidamente y pon en marcha un plan de referencias mediante el boca a boca. Aunque implementar distintas estrategias de precios y planes de tarifas es una excelente idea para los hoteles, las estrategias serán inútiles si no mides su eficacia.

Asegúrate de crear los tipos de tarifas con nombres o códigos únicos en tu sistema de gestión de propiedades PMS, por sus iniciales en inglés para que puedas estar al tanto de la ocupación , tarifa diaria promedio ADR , revenue por habitación disponible RevPar , y noches de habitación vendidas.

Puedes utilizar las calculadoras de Cloudbeds para simplificar el proceso y calcular fácilmente tu ocupación, ADR y el RevPAR. Cuando hayas realizado el seguimiento tras un periodo de tiempo semanal, mensual o anual , podrás determinar la eficacia e identificar tendencias que ayuden a guiar la toma de decisiones.

Afortunadamente existen tecnologías de gestión de ingresos para ayudar a los hoteleros de todos los tamaños a ajustar y controlar las tarifas a través de alertas de precios para optimizar las operaciones del hotel.

La Herramienta de Inteligencia de Precios PIE de Cloudbeds asegura que las habitaciones se anuncien al precio ideal en el momento oportuno. PIE utiliza la automatización y la inteligencia competitiva para activar alertas de precios y te permite comparar y actualizar rápidamente las tarifas de tu propiedad en varios canales.

PIE está integrada en la plataforma Cloudbeds, por lo que también está integrada en tu PMS, motor de reservas y channel manager para que puedas actualizar tus tarifas en las agencias de viaje en línea OTA en tiempo real.

La tecnología de gestión de revenue te ayudará a asegurarte de que no te pierdas ninguna oportunidad importante de obtener revenue.

Isis es manager de marketing de contenido. Combina su experiencia escribiendo, sus vivencias en hotelería y su pasión por los viajes para crear contenido enfocado en la marca de Cloudbeds.

Desde que se graduó del máster en escritura en NSU, Isis ha acumulado más de 10 años de experiencia en redacción, edición de textos y marketing digital. Nació en Brasil pero pasó buena parte de su vida en el sur de Florida y ahora vive en San Diego, sede de Cloudbeds.

Cuando no está investigando y escribiendo sobre viajes y tecnología hotelera, está preparando su próximo viaje o divirtiéndose en la playa con su perrito pug, sus 2 hijos y su marido. Plataforma La plataforma que impulsa la hotelería.

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14 tipos de tarifas hoteleras (y cómo usarlas para aumentar tus ingresos y ocupación)

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Los clientes se acostumbran a pagar una tarifa más baja y el posicionamiento de tu hotel podría verse muy afectado por fuertes variaciones en este periodo.

El precio también debe considerar un margen de utilidad para el propietario y debe estar totalmente alineado con los objetivos de posicionamiento del hotel y la estrategia de marketing implementada. La tarifa es una de las principales herramientas para posicionar el producto en el mercado, es decir, para determinar el espacio que queremos que ocupe nuestro producto en la mente del consumidor nuestro cliente ideal.

Por lo tanto, es necesario un análisis de los principales competidores y las tarifas BAR que aplican, la estacionalidad, los segmentos trabajados y los servicios que ofrecen los demás productos de la canasta primaria, para poder fluctuar mejor y aumentar o disminuir tarifas, con análisis diario.

Un aumento un poco significativo, por ejemplo, USD 2, pero si ocurre constantemente, ¡será excelente! La tarifa de venta debe determinarse por segmento, siendo la tarifa BAR Best Available Rate la tarifa base o fundamental a partir de la cual se elaboran el resto de las tarifas.

Si tu mercado es muy sensible al precio, vale la pena tener la tabla de tarifas con niveles de BAR con poca diferencia entre uno y otro. Llamo a estos niveles BAR, «escalones», con el nivel más alto que representa la mayor demanda.

Si aún no ha creado una tarifa que se ajuste a las condiciones actuales del mercado, puede comenzar ahora estableciendo niveles de tarifa BAR Best Available Rates , de acuerdo con el posicionamiento de su producto y de acuerdo con su mercado principal.

Este modelo es solo un ejemplo simple, debe adaptar la tarifa a su mercado particular y hacer que la tabla de tarifas sea muy flexible, para que sea más vendible. La elasticidad precio-demanda mide el cambio en la demanda de un producto en respuesta a un cambio en el precio. a Características del bien: los bienes de extrema necesidad tienen una demanda muy inelástica la cantidad de artículos vendidos no cambia con los cambios en el precio, porque la persona necesita hacer la compra de todos modos , por ejemplo: medicina o útiles escolares en el mes de comienzo de clases.

b Disponibilidad de sustitutos cercanos: cuanto mayor sea la posibilidad de sustituir la compra por otro producto similar, más elástica será la demanda. La medición de la elasticidad de la demanda sirve para verificar la sensibilidad al precio de mercado y para medir los efectos de las decisiones de cambio de tarifas.

La elasticidad de la demanda en este caso es elástica. Consideremos que un hotel vende habitaciones para unas vacaciones a USD ,00 por noche y el Revenue Manager nota que la demanda aumenta durante dos semanas consecutivas.

Claramente, la elección de aumentar la tarifa fue muy buena. Pero tras esos meses de incertidumbre, los huéspedes están apostando claramente por tarifas más flexibles. Aun así, todavía cumplen su función, si bien hay un elemento de riesgo si se necesita cancelar la reserva.

Las tarifas no reembolsables pueden ser atractivas para los huéspedes más previsores, ya que suelen ofrecer un descuento importante en la tarifa estándar.

Como su nombre indica, la tarifa de última hora está destinada a huéspedes que reservan una habitación en el último momento o incluso cuando llegan al hotel.

La tarifa suele ser más baja que la tarifa estándar para fomentar estas reservas y llenar cualquier habitación vacía. El tamaño del descuento depende de cada hotel.

La tarifa por duración de la estancia está diseñada para alentar a los huéspedes a prolongar su estancia en el hotel. Cuanto más tiempo se quede el huésped, mayor será el descuento que recibirá.

Este tipo de tarifa es beneficioso tanto para el huésped como para el hotel, ya que el costo total de mantener la habitación es menor cuanto más tiempo se quede el huésped, y el huésped es más propenso a gastar dinero extra en otros servicios como la comida o las actividades organizadas desde el propio alojamiento.

Además, una estancia más prolongada puede llevar a una reseña más positiva debido a la familiaridad del huésped con la propiedad. Asimismo, también se puede aplicar una tarifa MLOS Minimun length of stay , o lo que es lo mismo, aplicar un mínimo de noches o estancia para una fecha concreta.

Esto ocurre por ejemplo en muchos alojamientos rurales que piden un mínimo de dos noches. Una tarifa familiar es un precio especial reservado para padres e hijos.

El precio suele incluir camas extra y también puede incluir complementos como actividades para niños. Si tu alojamiento es un lugar donde se alojan familias, esta puede ser una tarifa muy atractiva para ofrecer.

La mejor tarifa disponible BAR en combinación con una actividad o cena se llama paquete turístico. Puede haber muchos tipos diferentes de paquetes turísticos, así que sé creativo y ofrece diferentes opciones. En el alojamiento, puesto que es complicado que podamos ofrecer el vuelo o el tren, tenemos que ser creativos para ofrecer otros paquetes en destino que incentiven la reserva del huésped.

Si tu hotel es popular entre los viajeros de negocios, puedes considerar ofrecer una tarifa especial para este tipo de cliente. Las tarifas corporativas se suelen ofrecer a huéspedes de negocios que se alojan con regularidad o que aportan un valor significativo al hotel.

Comprueba qué empresas llevan volumen de viajeros a tu propiedad y ofréceles un precio competitivo y en exclusiva. Cuando tu hotel recibe a grandes grupos, ya sea para reuniones o conferencias, es probable que reciban un descuento por grupo.

También pueden recibir un descuento similar los grupos de viajeros de ocio, como grupos de turismo o bodas. Estos acuerdos no se hacen directamente con los huéspedes, sino con las agencias de viajes, empresas u organizadores.

Esta tarifa no se encuentra en línea, sino solo en el PMS de tu hotel. La tarifa se establece en 0 euros y se puede utilizar cuando ofreces una estancia gratuita a alguien. Si quieres aumentar la venta de habitaciones durante la temporada baja, las tarifas promocionales son idóneas.

Piensa en ofertas como «3 noches por el precio de 2» o un desayuno gratis; siempre funcionan. Este tipo de tarifa funciona muy bien en los hoteles que se encuentran cerca del aeropuerto o en los hoteles que acogen a viajeros de negocios.

Es probable que el cliente solo quiera alojarse medio día en el hotel, ya sea como una escala antes de su próximo vuelo o para tener un lugar tranquilo para trabajar. La ventaja para el hotelero es que la habitación se puede alquilar dos veces en un día: durante la mañana y luego para una estancia nocturna.

Sin embargo, para el personal de limpieza pueden surgir desafíos logísticos, así que tenlo siempre en cuenta. Sin duda, una de las empresas más interesantes para ofrecer este servicio es Byhours, en cuya página ofrece hoteles por horas para todo tipo de viajeros. Este tipo de tarifa incentiva las reservas anticipadas.

Esta suele ser una tarifa que ofrece un descuento importante si reservas con mucha anticipación de 30 días a 6 meses. Para el hotelero, garantiza una ocupación anticipada de habitaciones, y para el cliente resulta agradable recibir una recompensa por su fidelidad.

Obviamente, hay muchas más tarifas hoteleras que puedes ofrecer en tu alojamiento, pero sin duda SmartHotel. nl ofrece una base muy interesante. Guardar mi nombre, correo electrónico y sitio web en este navegador la próxima vez que comente.

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Ingles Español. EP Plan Europeo PE. AP Plan Americano PA. MAP Plan Americano Modificado PAM. CP Plan Continental PC. FULL Todas las comidas tipo buffet, snacks, licores. PCDA Plan con desayuno Americano, se asemeja al PA. Plan Europeo los huéspedes deben pagar por todos sus alimentos, los cuales no están incluidos en la tarifa diaria de la habitación.

Plan Americano existen dos variaciones del plan americano:. FAP Plan Americano Completo. MAP Plan Americano Modificado. En el plan americano completo las tres comidas diarias están incluidas en la tarifa de la habitación.

Las bebidas alcohólicas no lo están y los huéspedes deben pagarlas por separado. El plan americano modificado incluye dos alimentos diarios por lo común desayuno estilo continental y cena en la tarifa de la habitación.

Las bebidas alcohólicas deben pagarse por separado. Plan continental incluye el desayuno estilo continental en la tarifa de la habitación. Las categorías de precios por las habitaciones de lujo máximo , superior moderado y estándar mínimo consideran la conveniencia de la ubicación dentro del inmueble.

Por ejemplo, una habitación de lujo A típicamente representa la ubicación más conveniente del hotel, por ejemplo, con vista al océano o frente a la playa. En contraste, una habitación estándar C por lo común está situada en una ubicación menos deseable, por ejemplo, frente al estacionamiento.

Las siguientes categorías son las de mayor uso para designar una ubicación específica de una habitación o una preferencia. PS cerca de la alberca Una habitación frente a la alberca o contigua a ella, por lo general a ella, por lo general en la planta baja.

Las habitaciones con vista al área de la alberca pero que no están en el mismo nivel no pertenecen a esta categoría. Desde un punto de vista técnico, una habitación cerca de la alberca ofrece un acceso directo desde la entrada de aquella al área de esta.

BF con vista a la playa una habitación con vista a la playa o contigua a ella. Las habitaciones con vista a la playa pero ubicada en un nivel superior se considera con vista al océano, mas que frente a la playa.

Una habitación frente a la playa debe ofrecer vista y acceso directo a ella. OV con vista al océano una habitación en cualquier nivel desde la cual puede verse, total o parcialmente, el océano. Algunos hoteles ofrecen tarifas diferentes por la vista parcial o la vista total hacia el océano; además, a menudo cobran una tarifa más alta por una habitación con salida directa a la playa en el nivel inferior.

MV con vista a la montaña una habitación con vista parcial o total hacia un atractivo paisaje de montañas, en particular una formación o una ladera para esquiar.

GORDEN VIU con vista al jardín una habitación con vista parcial o total de los jardines del hotel o de un área privada o compartida de jardines. En un hotel de lujo o en un balneario, esta clasificación a menudo designa la habitación en la categoría de precio más baja.

GOOL VIU planta baja una habitación en la planta baja. Esta clasificación la solicitan comúnmente los clientes de edad avanzada o con algún impedimento físico, es decir, quienes tienen dificultad para subir o bajar escaleras.

HC Instalaciones para inválidos una habitación adecuada para huéspedes que usan silla de rueda o que tienen algún impediente físico, incluyendo por lo general la proximidad a un ascensor si no está en la planta baja y accesorios de baño de diseño especial. Me ha sido bastante útil tu post. Gracias de antemano pro compartirlo.

Hola, ¿quieres venir de vacaciones a Cancún? Te invitamos a conocer los mejores hoteles Cancún. Increíbles hoteles que no puedes dejar pasar, desde hoteles para adultos, hasta los hoteles más lujosos de la ciudad.

Las siguientes clasificaciones son ampliamente reconocidas en la industria: de lujo primera clase clase turista clase económica DE LUJO Esta clasificación denota el estándar más alto en el nivel lujo y comodidad del lugar; la limpieza y eficiencia; personal especializado, competente y cortés; y diversidad y calidad en el servicio de alimentos y bebidas.

PRIMERA CLASE Los hoteles de esta clase son casi lujosos, con comodidad y decoración sobresaliente, personal altamente capacitado y competente y excelentes instalaciones para el servicio de alimentos y bebidas. CLASE TURISTA El hotel de clase turista cuenta con todas las características tradicionales de un hotel moderno, incluyendo la comodidad y el lujo de los anteriores, una decoración excepcional y algún tipo de servicio de alimentos y bebidas.

CLASE ECONÓMICA El establecimiento económico ofrece habitaciones, eficientes e higiénicas, con baño privado. Tarifas de grupo Estas son tarifas con descuentos; por lo común se negocian con los compradores de paquetes de excursiones o las organizaciones que reservan muchas habitaciones, una tarifa de grupo por lo general, pero no necesariamente, puede ser más baja que la normal.

Tarifas especiales Muchos hoteles garantizan una tarifa con descuento a los viajeros corporativos, los agentes viajeros, el personal militar, el personal de las líneas aéreas o a su clientela frecuente.

Tarifas de promoción Las tarifas de promoción incluyen descuentos especiales durante los fines de semana u otras estancias mínimas con una fecha de llegada específica, para estancias de luna de miel o promociones especiales. Tipo de camas Ocupación Categorías de habitaciones Las categorías tradicionales incluyen las siguientes: De lujo o tarifa máxima Superior o de tarifa moderada Estándar o de tarifa mínima Económica o de tarifa reducida Suite de lujo De lujo: la habitación de lujo, o A, representa la tarifa máxima que cobra el hotel por una habitación de tamaño regular para dormir.

Este tipo de habitación por lo general ofrece la mejor ubicación disponible en el hotel, la mejor vista, la máxima comodidad y los mejores mobiliario y decoración. Los servicios típicos por lo común incluyen un servibar bien provisto.

El tipo de cama casi siempre es queen size o king size. Superior la habitación superior, o B, representa la tarifa moderada o media que cobra el hotel. Este tipo de habitación por lo general está ubicada en la planta baja, con una vista aceptable y puede incluir una cama doble o matrimonial, queen size o king size.

Estándar la habitación estándar, o C, representa la tarifa mínima del hotel por una habitación de tamaño regular para dormir, por lo general, la habitación cuenta con una o dos camas dobles, un cama queen size o dos camas individuales o gemelas. Las habitaciones de esta categoría suelen ofrecer la vista menos atractiva y la ubicación menos convenientes en el hotel.

Económica un hotel puede ofrecer una habitación económica, o D, más debajo de la tarifa mínima normal. Este tipo de habitación suele reservarse para los casos en que el hotel está lleno o para situaciones de urgencia; a menudo tiene desventajas características, como un tamaño reducido o camas gemelas, una distribución reducida y una ubicación poco atractiva.

Suite una suite, o alojamiento de la categoría S, por lo general la componen dos o más habitaciones, típicamente una pequeña sala y un dormitorio.

Una suite puede tener más de un dormitorio o habitaciones extra, como una cocineta o una sala de juntas. Entre los atractivos tradicionales incluidos en una suite están un servibar y un refrigerador bien provistos.

TIPOS DE CAMAS A demás de la categoría e la habitación, la tarifa normal también se basa en el tipo de camas con que cuenta la habitación. Por lo general hay cinco tipos de camas: K Cama King size Q Cama Queen size D Cama doble o matrimonial T Cama individual o gemela S Una sola cama Por lo común, las camas King size son las mayor tamaño.

Además de las tarifas normales, es usual, utilizar los siguientes códigos para identificar las tarifas de grupo y especiales: GRP tarifa de grupo TUR tarifa de excursión COR tarifa corporativa MIL tarifa para el personal militar y del gobierno AGT tarifa para el personal de agencias de viajes y de líneas aéreas TARIFAS DE GRUPO Estas tarifas tienen cabida en una o más de las siguientes clasificaciones: Descuentos de grupo Descuentos de excursión Disponibilidad garantizada A menudo, pero no necesariamente, las tarifas de grupo son más bajas que las tarifas normales del hotel.

Una tarifa de grupo puede ser una tarifa según la ocupación basada en el número de personas que se alojaran en la habitación o bien una tarifa fija sin importar el número de personas Descuentos por grupo El hotel puede ofrecer una tarifa para incrementar el nivel general de ocupación, o mantener un nivel constante de ocupación durante todo el año.

Si desea evitar las Tarifas reducidas hoteles de resort por completo, considere reservar Ofertas de Juegos de Casino resort Tarifas reducidas hoteles todo incluido. El alcance hoteeles las Trifas también puede variar. Ver más. Si el hotlees de Tarofas es o no inclinar o no es una elección personal. S Una sola cama. Piensa en ofertas como «3 noches por el precio de 2» o un desayuno gratis; siempre funcionan. En la industria hotelera, la experiencia del cliente está en el centro de todo, por ello las comunicaciones omnicanales juegan un papel crucial a la hora de satisfacer a los usuarios.

Tarifas reducidas hoteles - Descubre cómo utilizar estos 14 tipos de tarifas hoteleras para aumentar tus ingresos y maximizar tu tasa de ocupación Aprende a optimizar las tarifas de las habitaciones de tu hotel con estrategias efectivas para mejorar ingresos y satisfacer a los Los descuentos mayores se mostrarán en incrementos de 5 puntos, como “Obtén entre un 5% y un 10% de descuento, además de Wi-Fi gratis”, o bien “Obtén entre un Llena el formulario que aparece a continuación para ver si eres elegible para nuestras tarifas corporativas reducidas. Llena el Formulario de Tarifa Corporativa

Los planes de tarifas de promoción o promocionales se crean en función de las necesidades específicas de tu mercado o zona local para aumentar la ocupación en periodos de poca actividad u obtener más ingresos en periodos de mucha actividad.

Puedes capitalizar las atracciones locales creando tarifas especiales que incorporan otras actividades o servicios además del coste de la habitación. Puede que necesites buscar contactos hasta dar con tour operadores o socios locales que estén interesados en trabajar conjuntamente en estos paquetes.

Si en tu zona hay muchos funcionarios o estudiantes, considera implementar una tarifa de grupo especialmente para ellos. Si tienes socios en el sector de viajes, puedes dirigirte a este grupo ofreciendo descuentos por afiliación.

Un ejemplo sería ofrecer a los miembros de AAA Asociación Estadounidense del Automóvil una tarifa especial para las habitaciones.

A los miembros de la aseguradora AAA se les ofrecen habitualmente descuentos en Estados Unidos. Captar nuevos huéspedes puede resultar caro. Algunos estudios revelan que captar nuevos clientes cuesta 16 veces más que retener a los existentes.

Los planes de tarifas por fidelidad son una excelente manera de mantener bajos los costes y animar a los huéspedes a repetir. Utiliza sistemas de mensajería con los huéspedes para mantener el contacto con ellos y enviarles ofertas y tarifas especiales para incitarles a reservar otra visita.

Saca provecho de eventos especiales que se celebren en tu ciudad con planes de tarifas especiales para esos eventos. Considera eventos como conciertos, competiciones deportivas y convenciones y crea tarifas especiales que ofrecen a los huéspedes un descuento en su estadía cuando compran una entrada para el evento.

Los planes de tarifas dinámicas utilizan la BAR como base y ofrecen descuentos en función de la zona geográfica y comportamiento de compra del huésped para aumentar la ocupación. Uno de los planes de tarifas más utilizados es la duración de la estadía LOS, por sus iniciales en inglés , que requiere que los huéspedes reserven un número mínimo de noches.

Se utiliza normalmente cuando la demanda supera a la oferta, pero también se puede aprovechar para animar a los huéspedes a quedarse más tiempo con una tarifa por noche más baja si tu objetivo es aumentar la ocupación. Un ejemplo de un plan de tarifas según la duración de la estadía podría utilizarse durante el fin de semana de un festival de música cuando hay mucha demanda de hoteles.

Al implementar una restricción de LOS por 4 días, los huéspedes deben quedarse durante un mínimo de 4 noches, lo que prioriza las reservas de estadías más largas, que resultan más rentables, sobre las de huéspedes que buscan quedarse solo el fin de semana.

Los hoteles pueden utilizar descuentos de última hora para llenar habitaciones vacías rápidamente y así captar este segmento de viajeros de última hora. Si los viajeros de negocio forman parte del perfil demográfico objetivo de tu hotel, los planes de tarifas corporativos deberían utilizarse para gestionar los tipos de empresas y las tarifas por niveles que podrían ofrecerse.

Para los hoteles que acogen a pequeños grupos como seminarios, bodas o fiestas de cumpleaños, es buena idea tener un plan de tarifas dedicado que te permita asignar un precio a estas reservas y venderlas fácilmente.

Los planes de tarifas de hotel son esenciales porque te ayudan a gestionar la ocupación de tu hotel, conseguir más reservas directas e incrementar el revenue mediante ventas de habitaciones.

Sin planes de tarifas diferentes, sería muy difícil mantener unos niveles de ocupación lo suficientemente altos todos los días de la semana en los distintos tipos de habitaciones de hotel. Los planes de tarifas ofrecen claridad y flexibilidad a los viajeros.

Entender los tipos de tarifas y ponerlas en práctica puede ser complicado. Aquí indicamos algunas prácticas recomendadas que se deberían tener presente. Las estrategias de precios deberían ser variadas, por lo que se recomienda a los hoteles utilizar una combinación de estrategias en función de las tendencias del mercado, los objetivos de revenue y el perfil demográfico objetivo.

Aquí proponemos 5 estrategias de precios que se deberían tener en cuenta. Esta estrategia le da a los hoteles la posibilidad de fijar precios a distintos niveles para maximizar su revenue. Los precios abiertos resultan ideales para los hoteles independientes que pueden ajustar los precios con agilidad.

Básicamente, la estrategia de precios abiertos implica fijar tarifas para canales, tipos de habitación diferentes y fechas que sean independientes entre sí, lo que permite una previsión más exacta. Si ofreces más valor o una experiencia de primera calidad, deberías ponerle un precio a la habitación más elevado que el de la competencia.

Por ejemplo, puedes implementar unos precios de valor añadido si ofreces artículos de aseo ecológicos o de alta gama para los huéspedes en lugar de artículos de aseo normales.

Esta estrategia se utiliza para impulsar la ocupación en temporada baja disminuyendo las tarifas básicas. Asegúrate de compensar los ingresos perdidos a través de ventas de productos de gama superior y otros servicios o durante la temporada alta cuando suben las tarifas.

Esto implica ofrecer el mismo producto a precios diferentes dependiendo del tipo de cliente. Considera ofrecer tarifas familiares o tarifas corporativas. Con estos precios, tus tarifas pueden reducirse si el huésped se compromete a reservar un determinado número de habitaciones o un número concreto de días.

Baja tus precios para ganar valor de mercado rápidamente y pon en marcha un plan de referencias mediante el boca a boca. Aunque implementar distintas estrategias de precios y planes de tarifas es una excelente idea para los hoteles, las estrategias serán inútiles si no mides su eficacia.

Asegúrate de crear los tipos de tarifas con nombres o códigos únicos en tu sistema de gestión de propiedades PMS, por sus iniciales en inglés para que puedas estar al tanto de la ocupación , tarifa diaria promedio ADR , revenue por habitación disponible RevPar , y noches de habitación vendidas.

Puedes utilizar las calculadoras de Cloudbeds para simplificar el proceso y calcular fácilmente tu ocupación, ADR y el RevPAR. Cuando hayas realizado el seguimiento tras un periodo de tiempo semanal, mensual o anual , podrás determinar la eficacia e identificar tendencias que ayuden a guiar la toma de decisiones.

Afortunadamente existen tecnologías de gestión de ingresos para ayudar a los hoteleros de todos los tamaños a ajustar y controlar las tarifas a través de alertas de precios para optimizar las operaciones del hotel. La Herramienta de Inteligencia de Precios PIE de Cloudbeds asegura que las habitaciones se anuncien al precio ideal en el momento oportuno.

PIE utiliza la automatización y la inteligencia competitiva para activar alertas de precios y te permite comparar y actualizar rápidamente las tarifas de tu propiedad en varios canales. PIE está integrada en la plataforma Cloudbeds, por lo que también está integrada en tu PMS, motor de reservas y channel manager para que puedas actualizar tus tarifas en las agencias de viaje en línea OTA en tiempo real.

La tecnología de gestión de revenue te ayudará a asegurarte de que no te pierdas ninguna oportunidad importante de obtener revenue.

Isis es manager de marketing de contenido. Combina su experiencia escribiendo, sus vivencias en hotelería y su pasión por los viajes para crear contenido enfocado en la marca de Cloudbeds. Desde que se graduó del máster en escritura en NSU, Isis ha acumulado más de 10 años de experiencia en redacción, edición de textos y marketing digital.

Nació en Brasil pero pasó buena parte de su vida en el sur de Florida y ahora vive en San Diego, sede de Cloudbeds. Cuando no está investigando y escribiendo sobre viajes y tecnología hotelera, está preparando su próximo viaje o divirtiéndose en la playa con su perrito pug, sus 2 hijos y su marido.

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Consulta gratis. Consulta gratuita ¡Estamos contratando! Las tarifas dinámicas suelen basarse en el número de habitaciones disponibles.

A medida que aumenta el nivel de ocupación, también aumentará el precio de la habitación. Las tarifas diarias, por otro lado, tienen un precio fijo basado en el día de la semana. Por ejemplo, podrías cobrar euros por una habitación estándar de domingo a martes, euros los miércoles y jueves y euros los viernes y sábados.

Estos precios suelen ajustarse proporcionalmente en función de las previsiones de gestión de ingresos. Una tarifa no reembolsable significa que el huésped no puede cancelar la reserva sin tener que pagar un cargo. Con la pandemia, este tipo de tarifa ha caído un poco en desuso, si bien hasta era una de las más frecuentes.

Pero tras esos meses de incertidumbre, los huéspedes están apostando claramente por tarifas más flexibles. Aun así, todavía cumplen su función, si bien hay un elemento de riesgo si se necesita cancelar la reserva. Las tarifas no reembolsables pueden ser atractivas para los huéspedes más previsores, ya que suelen ofrecer un descuento importante en la tarifa estándar.

Como su nombre indica, la tarifa de última hora está destinada a huéspedes que reservan una habitación en el último momento o incluso cuando llegan al hotel. La tarifa suele ser más baja que la tarifa estándar para fomentar estas reservas y llenar cualquier habitación vacía.

El tamaño del descuento depende de cada hotel. La tarifa por duración de la estancia está diseñada para alentar a los huéspedes a prolongar su estancia en el hotel.

Cuanto más tiempo se quede el huésped, mayor será el descuento que recibirá. Este tipo de tarifa es beneficioso tanto para el huésped como para el hotel, ya que el costo total de mantener la habitación es menor cuanto más tiempo se quede el huésped, y el huésped es más propenso a gastar dinero extra en otros servicios como la comida o las actividades organizadas desde el propio alojamiento.

Además, una estancia más prolongada puede llevar a una reseña más positiva debido a la familiaridad del huésped con la propiedad. Asimismo, también se puede aplicar una tarifa MLOS Minimun length of stay , o lo que es lo mismo, aplicar un mínimo de noches o estancia para una fecha concreta.

Esto ocurre por ejemplo en muchos alojamientos rurales que piden un mínimo de dos noches. Una tarifa familiar es un precio especial reservado para padres e hijos. El precio suele incluir camas extra y también puede incluir complementos como actividades para niños.

Si tu alojamiento es un lugar donde se alojan familias, esta puede ser una tarifa muy atractiva para ofrecer. La mejor tarifa disponible BAR en combinación con una actividad o cena se llama paquete turístico.

Puede haber muchos tipos diferentes de paquetes turísticos, así que sé creativo y ofrece diferentes opciones.

En el alojamiento, puesto que es complicado que podamos ofrecer el vuelo o el tren, tenemos que ser creativos para ofrecer otros paquetes en destino que incentiven la reserva del huésped.

Si tu hotel es popular entre los viajeros de negocios, puedes considerar ofrecer una tarifa especial para este tipo de cliente. Las tarifas corporativas se suelen ofrecer a huéspedes de negocios que se alojan con regularidad o que aportan un valor significativo al hotel. Comprueba qué empresas llevan volumen de viajeros a tu propiedad y ofréceles un precio competitivo y en exclusiva.

Cuando tu hotel recibe a grandes grupos, ya sea para reuniones o conferencias, es probable que reciban un descuento por grupo. También pueden recibir un descuento similar los grupos de viajeros de ocio, como grupos de turismo o bodas.

Estos acuerdos no se hacen directamente con los huéspedes, sino con las agencias de viajes, empresas u organizadores. Esta tarifa no se encuentra en línea, sino solo en el PMS de tu hotel. La tarifa se establece en 0 euros y se puede utilizar cuando ofreces una estancia gratuita a alguien.

Si quieres aumentar la venta de habitaciones durante la temporada baja, las tarifas promocionales son idóneas. Piensa en ofertas como «3 noches por el precio de 2» o un desayuno gratis; siempre funcionan.

Este tipo de tarifa funciona muy bien en los hoteles que se encuentran cerca del aeropuerto o en los hoteles que acogen a viajeros de negocios.

Es probable que el cliente solo quiera alojarse medio día en el hotel, ya sea como una escala antes de su próximo vuelo o para tener un lugar tranquilo para trabajar.

La ventaja para el hotelero es que la habitación se puede alquilar dos veces en un día: durante la mañana y luego para una estancia nocturna. Sin embargo, para el personal de limpieza pueden surgir desafíos logísticos, así que tenlo siempre en cuenta. Sin duda, una de las empresas más interesantes para ofrecer este servicio es Byhours, en cuya página ofrece hoteles por horas para todo tipo de viajeros.

Este tipo de tarifa incentiva las reservas anticipadas. Esta suele ser una tarifa que ofrece un descuento importante si reservas con mucha anticipación de 30 días a 6 meses. Para el hotelero, garantiza una ocupación anticipada de habitaciones, y para el cliente resulta agradable recibir una recompensa por su fidelidad.

Obviamente, hay muchas más tarifas hoteleras que puedes ofrecer en tu alojamiento, pero sin duda SmartHotel. nl ofrece una base muy interesante. Guardar mi nombre, correo electrónico y sitio web en este navegador la próxima vez que comente.

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